Immobilien verkaufen - Wichtige Informationen im Überblick
posted am: 5 September 2017
Wollen sie in nächster Zeit ihre Immobilien verkaufen? Sie wollen einen sicheren und geregelten Ablauf ihrer Immobilie gewährleisten? In diesem Ratgeber finden Sie Antworten auf wichtige Fragen, um einen erfolgreichen Immobilienverkauf zu garantieren.
Zunächst muss entschieden werden, ob der Verkauf mit oder ohne Makler abgewickelt werden soll. Ein Makler kann aufgrund seiner einschlägigen Erfahrung beurteilen, welche Zielgruppe ihre Immobilie anspricht. Dementsprechend kann er ein ansprechendes Exposee erstellen. Er steht Ihnen bei allen Fragen mit Rat und Tat zur Seite und kennt den Ablauf des Immobilienverkaufs. Eine Provision wird erst nach erfolgreicher Geschäftsabwicklung fällig und kann leicht aus dem erzielten Verkaufspreis getilgt werden. Obgleich der Vorteile, die ein Makler mit sich bringt, ist der Immobilienverkauf auch ohne ihn durchführbar. Die Firma AKZENT Finanz- und Immobilienservice GmbH biete ebenfalls den Verkauf von Immobilie an.
Die Dauer des Immobilienverkaufs richtet sich nach diversen Faktoren. Auf dem Land beträgt die Verkaufsdauer in der Regel um 25% länger als in urbanen Gegenden. Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen werden nach rund 6 Monaten verkauft. Auch der Preis spielt eine nicht unerhebliche Rolle. Liegt der Verkaufswert weit unter Marktpreis, sinkt die Vermittlungsdauer drastisch. Um einen angemessenen Verkaufspreis zu erörtern, wird ein geschultes Auge benötigt. Die Hilfe eines Sachverständigen wird benötigt, um grob den Wert einer Immobilie zu schätzen. Hier spielt Alter der Immobilie, Sanierungsbedarf und Ausstattung eine entscheidende Rolle.
Für eine genaue Preisermittlung werden diverse Unterlagen benötigt. Der Preis für eine derartige Preisermittlung beträgt bis zu 2000 Euro. Bevor über den Verkauf des Hauses nachgedacht werden kann, müssen diverse Unterlagen vorhanden sein. Wichtig ist beispielsweise der Grundbuchauszug. Auch ein Energieausweis ist unbedingt vorzuweisen. Bei fehlendem Energieausweis werden mitunter bis zu 15.000 Euro Strafe fällig. Sind diese Unterlagen vorhanden, geht es an die Kundenakquisition.
Um den Hausverkauf voranzutreiben und möglichst viele Interessenten anzulocken, lohnt sich die Bewerbung auf vielen verschiedenen Plattformen. Ein Makler profitiert hier durch eine große Kundenkartei und Kontakte. Er kümmert sich um Besichtigungstermine und stellt einen professionellen Ansprechpartner für Interessenten dar. Beim Privatverkauf sind Sie dafür zuständig, müssen stets erreichbar sein und kümmern sich alleine um die Bewerbung des Objekts. Planen Sie also genügend Zeit für den Hausverkauf ein, um einen hohen Verkaufspreis zu erreichen. Je besser die Darstellung der Immobilie, desto höher wird der Verkaufspreis ausfallen. Wollen Sie ihre Immobilien verkaufen, achten Sie unbedingt auf eine möglichst optimale Darstellung um Pluspunkte zu sammeln. Die meisten Interessenten haben spezielle Vorlieben und lassen sich von verschiedenen Beweggründen zum Kauf verleiten.
Eine optimale Vorbereitung kann sich positiv auf das Kundengespräch und auf den damit einhergehenden Verkaufspreis auswirken. Oft sind es simple Fragen, die potentielle Käufer interessieren. Funktioniert die Heizung, ist das Dach dicht, sind die Stromleitungen gewartet, wie lange ist die letzte Sanierung her? Versuchen Sie, ihre Wohnung aus Sicht eines potentiellen Käufers zu betrachten. Welche Fragen würden Sie sich in Bezug auf ihre Immobilie stellen? Haben Sie ihr Objekt erfolgreich vermarktet und erwartet Sie der Abschluss des Verkaufs, gibt es einige Dinge zu beachten. Versichern Sie sich nach der Bonität des Käufers, um Zahlungsausfällen vorzubeugen. Klären Sie die Übernahme des Inventars, bevor es zu Streitigkeiten kommt. Gibt es Mängel, so sind Sie ebenfalls verpflichtet, den Käufer darüber zu benachrichtigen. Haben Sie all diese Punkte bedacht, steht dem Abschluss des Verkaufs nichts mehr im Wege. Bedenken Sie: Erst nach notarieller Beglaubigung ist der Verkauf juristisch abgesichert.
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